Miks teeb sööt ja lüliti rohkem kahju kui kasu - Semalti eksperdi Natalia Khachaturyani professionaalne arvamus

Semalti sisestrateeg Natalia Khachaturyan ütleb, et sööda- ja lüliturunduse tehnika on olnud pikka aega kasutusel ja see töötas aastaid tagasi. Kuid praegu pole see tegelikult seda väärt. Tarbijad on nüüd kaks korda nutikamad kui vanasti ja sellised trikkid pole enam nii tõhusad kui vanasti.

Kuidas "Sööt ja lüliti" töötab

Lihtsalt selguse huvides on söödaks ja vahetamiseks otsas oleva toote teadlik reklaamimine. Kui tellimus on tehtud, proovite tellimuse täitmise asemel müüa sarnast toodet, mille hind on sageli kõrgem. See tähendab, et kliendid on madala hinnaga tootega "söödud" ja kui nad on poes, proovib jaemüüja nüüd toote "kõrgema hinnaga" vahetada.

Idee on vale ja ebaeetiline, eriti kliendi seisukohast. Kuid turundajalt võib see tunduda hea. Seetõttu nimetatakse seda valereklaamiks. Muidugi, paljud väikeettevõtete omanikud tegelevad sellega teadmatult, teised teevad seda sihipäraselt.

Selle pettusega raskustesse sattumise vältimiseks panevad mõned jaemüüjad reklaami allosas tavaliselt lahtiütlemise, et toodet on saadaval ainult piiratud arvul. Nii püüavad nad oma selga katta ja näidata, et neil on konkreetsest tootest alles pärast kuulutuse postitamist otsa saanud ja nad üritavad pakkuda seda, mis on saadaval.

Veel üks trikk, mida turundaja saab valereklaamidest vabanemiseks kasutada, on see, et reklaamitav toode on laos olemas, kuid proovige siiski kõigepealt vahetada.

Ehkki klientide ligimeelitamisel või "peibutamisel" pole midagi halba, seisneb tegelik probleem reklaamitud toodete vahetamises. Sellega sarnane teine meetod on nn sööt ja anna. Siin küsib ettevõte enne soovitud toote müümist kliendi e-posti aadressi. Sellel tehnikal pole tegelikult midagi viga, kuna toodet ei vahetata. E-posti aadressi võtmine pole vale. Nagu varem mainitud, on ainus probleem vahetamine.

Tavalised sööda- ja vahetamisõnnetused

Kõik ettevõtted, kes tegelevad söödaga ja vahetavad seda, ei tee seda meelega. Mõned neist tegelesid sellise praktikaga ekslikult. Siin on mõned levinumad tehnikad, mida nad kasutavad:

  • Oma toote liikluse meelitamine konkurendi nime kasutades

Tavaliselt juhtub see siis, kui kirjeldate oma toodet nii, nagu see oleks teie konkurendi toode. See ajab kliendid lingil klõpsama, arvates, et see on teine toode. Näiteks kui teie sülearvutite kaubamärk on Hughes Paul ja kirjeldate neid kui HP sülearvuteid, eksitavad kliendid neid kuulsate Hewlett Packardi sülearvutite osas ja klõpsavad teie linki.

  • Seotud või suvaliste märksõnade kasutamine SEO sööda ja lüliti jaoks

Hinnates kergesti turgu, kasutavad mõned turundajad oma ettevõtte jaoks ebaolulisi märksõnu lihtsalt seetõttu, et märksõnade vahel on väike konkurents. Neid turundajaid huvitab lihtsalt kokkupuude.

Peate mõistma, et kuigi olete kõrgel kohal, nagu soovite, ei muutu see teie jaoks müügiks. Kas te ei tegele müügiga? Mõelge sellele, kui müüte sülearvuteid ja kasutate SEO jaoks printeritega seotud märksõnu, siis klõpsavad printerid osta soovivad inimesed kindlasti teie lingil ja külastavad teie veebilehti, kuid nad ei tee ühtegi tellimust, kuna te ei müü printereid !!!

Kas saate aru, et teilt võetakse tasu iga reklaamil tehtud kliki eest võrgus, olgu see siis müük või mitte? Seda kallist tehnikat nimetatakse SEO terminis musta mütsi taktikaks. Selle tehnika abil töötate selle nimel, et liiklus oleks 100% ja müük oleks 0%.